2019互联网+下半场开战,点评微生活渠道代理携亮眼成绩打响第一枪!
发布日期:2019-01-03 发布者: 浏览次数:200

据网上一组公开数据显示:2017上半年全国范围内的募资总额约为1342亿美金,到2018上半年却跌至341亿美金,同比资金缩水约75%。

 

可见在资本寒冬大环境下,LP或是抱着谨慎的态度、或是迫于资金压力,开始逐渐缩紧投资策略。

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资本遇冷、流量见顶

“消费互联网”企业发展举步维艰

消费互联网的市场呈现效果一直维持着较好的上升状态,从网红papi酱获千万融资、到拼多多赴美上市,流量红利带来的资本创收让许多人眼红不已。


然而就在过去的一年里,P2P平台暴雷不断、共享单车企业接连崩盘…这一系列的市场变化告诉我们:互联网的用户数量增长已进入瓶颈期,“流量红利”时代即将要终结了。

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自此,互联网项目靠融资跑马圈地已然成为“烧钱”的代名词,投资机构纷纷放缓变现的脚步。


调整步伐向“产业互联网”迈进

互联网革命进入下半场战地



纵观整个互联网行业的大趋势,我们会发现互联网企业正在集体实施To B计划、调整步伐向产业互联网转型。


以腾讯为代表,去年9月,腾讯以组织架构调整的形式,宣布酝酿已久的转型动作。马化腾对外发声:“移动互联网的主战场,正在从上半场的消费互联网,向下半场的产业互联网方向发展。”

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不同于c端的“烧钱”式打法,To B市场是一个稳健增长的过程,资金优势再也不是决定胜负的关键因素,技术和服务才是关键。


迎着风口、顺势而为

点评微生活“渠道代理”打响新风口第一枪

当各大企业纷纷从消费互联网向产品互联网转型过渡时,餐行健旗下品牌【点评微生活】已带领其重点扶持的30+标杆代理商打响了新风口的第一枪。


2017年11月份,点评微生活的渠道团队开始筹备组建,并提出以“培养一批标杆代理商”为团队工作的最终目标。然而在组建初期,代理商的发展和销售业绩都不太理想。究其背后的原因,微生活渠道负责人发现,大多代理商对餐饮行业的洞察都还不够深入、且将业务专注于中小企业互联网机构,导致行业范围局限、狭窄,营业额差强人意。


而后在18年3月份,点评微生活针对标杆代理商的实际情况建立了团队扶持政策。除去原有的激励制度以外,还对所有代理商进行了运营和技术层面的系统化教学指导,其中包括协助招聘、提供销售培训、扶持团队开单、陪同洽谈客户转化意向及签约等,全年累计陪访商户100+。不仅如此,在客户运营落地支持方面也是积极配合运营上门培训、巡店、收集客户需求。

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截止去年10月为止,微生活的渠道代理业绩整体呈现倍量增长。以华西地区为例,成都乐一互动信息技术有限公司前身是一家基于云计算、大数据、AI,及专业的互联网产品实施运维能力的互联网解决方案运维服务商,网络覆盖成都、重庆、昆明等多个地区。据统计,成都乐一互动去年整体营收高达1800万,相比往年营收增长了近一倍。


做SaaS,如果标杆客户做好了

会反哺整个生态

对企业协作市场而言,市场似乎一切都是利好的。但是TO B行业在缺少资源和方法的条件下,如何应对资金冷遇就成为了寒冬下的企业经营难题。


在整体经济状况都不太景气的大环境下,为了促进代理商的营收增长,微生活为代理商制定了一系列市场政策扶持计划。包括持续支持本地连锁KA客户提供市场活动支持和方法论培训,帮助他们开源节流、异业合作互换资源等实际帮扶操作,以此树立行业标杆代理商。

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功夫不负有心人,微生活连续帮扶包含西安黑马软件科技有限公司在内的20家代理商突破了近30%~300%的营收门槛。其中唐山易佳科技有限公司同比去年营收增长260%,环比增长300%。

                                                    结    语


相对于消费互联网创业,产业互联网的细分领域较垂直,每一个领域都可能会诞生一个个小巨人。创业者不必耗费大量资金挖掘未知市场,同时企业用户的粘性和复购率也相对较高,存量客户对于创业者来说价值更大。


因此,在中央反复强调“着力振兴实体经济”的时代背景下,产业互联网也许是创业者更好的选择。

                                            2019奥琦玮渠道年会邀请函

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